《快消品零售终端管理培训》

本培训资料专为快速消费品行业的终端管理人员、销售人员设计，旨在系统提升其零售终端管理能力。资料内容全面覆盖了终端网络管理的核心环节，包括如何对零售店进行A、B、C分类分级并制定差异化的回访周期（Journey Plan），以及终端拜访的标准化步骤与工作内容（如产品陈列、POP张贴、价格控制、库存检查等）。资料还深入阐述了终端工作的指导思想，如终端拜访“三关注”（关注消费者、关注竞品、关注自己）和具体执行动作“八要素”（如强化消费者联系、促进铺货、规范陈列、维护价格、严格促销、管理库存等），确保终端工作既有方向又有抓手。此外，资料也包含了对理货员的路线管理、报表管理、绩效管理以及针对现代通路（如大卖场、连锁超市、便利店）的实战策略解析，是帮助企业构建规范化、高效率终端管理体系，提升产品在终端市场的可见度、活跃度和销售额的实用指南。