《LTC流程（线索、机会、合同）课件》

本课件是一份深度解读华为LTC（Lead to Cash）流程的实用培训资料。内容全面覆盖了LTC流程的三大核心阶段：管理线索（包括线索收集与生成、验证与分发、跟踪与培育）、管理机会点（涵盖机会点验证、标前引导、制定并提交解决方案、谈判和生成合同）以及管理合同执行（包含合同交接、履行监控、回款与关闭评价）。资料深入阐述了支撑LTC流程高效运行的铁三角组织（AR-客户责任人、SR-解决方案责任人、FR-履行责任人）的协同模式与职责分工，并提供了销售管道管理、项目章程制定、竞争策略分析等实用工具与方法。其价值在于，它不仅系统呈现了LTC的理论框架，更揭示了华为如何通过流程化组织建设打破部门墙，实现以客户为中心的端到端高效运营，为企业销售管理变革提供了实战范例。